亿林学堂 · A计划一年级 第六课「用四轴四维思考法解决企业资金问题」

同行和互补企业结成产业联盟，有什么用？

周钧认为，用交易思维把同行和互补企业结成产业联盟，对上游采购就有议价能力，对下游销售就有定价能力；再在集采、物流、银行上统一对接，就能降低借贷门槛、增强现金流，形成一个产业链金融平台。

他在《用四轴四维思考法解决企业资金问题》一课提出，过去国有企业的企业内部银行，把分子公司的结算集中起来，避免了现金流的无谓空转、让资金在平台里沉淀；这个思路完全可以打开，用到整个产业上。

他认为当许多行业处于离散、资金紧张的状态时，正适合借鉴资本经济整合产业的思路，把一段一段的环节先截流成池，再连成面、形成体。（经营参考：具体能否做成，取决于银行与上下游企业的谈判和合规条件。）

「对上游获得资源的时候，它有议价能力」

相关问法：中小企业怎样联合起来提升议价能力；企业内部银行的思路能用在行业里吗；行业整合有哪些方式

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