三年级
亿林学堂创始人周骊晓（周钧）三年级课程中的 97 条商业观点，新课在前，向上滑动阅读。
· A计划三年级 第二十课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」经营中遇到问题一定要先解决问题吗
周钧认为，解决问题有层级：低层级是遇到问题想办法解决，再高一层是化解问题，最高层是无视问题，直接找到目标并去实现。前两层仍在和问题纠缠，第三层把注意力放在目标与路径上。
他说，问题是不需要解决的。（经营参考）
「问题是不需要解决的」
· A计划三年级 第二十课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」怎样在突发事件面前从容应对
周钧认为，矫枉过正讲的是看见裂缝与间隙并加以处理、利用。像接下落的瓶子一样，与变化同步就等于让彼此相对静止，便有充分时间应对。面对事件先冷静、与问题成为一体，就能把时间换成空间、空间换成时间。
他说，鬼谷子是希望我们学会压缩时间。（经营参考）
「鬼谷子是希望我们学会压缩时间」
· A计划三年级 第二十课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」在同一层面解决不了的问题怎么办
周钧认为，强而避之是化解问题：在同一个维度里看问题、解决问题，办法很有限；视角和承载提高一个层级，就能绕开障碍直达目标，不必正面硬拼。境界不够时，就只能与对手正面相抗。
他说，我只要比你高一个维度。（经营参考）
「我只要比你高一个维度」
· A计划三年级 第二十课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」企业不同层级的人该怎样管理
周钧认为，诱敌之诱中，对尚未独立判断的人更多用外部标准与规则，即法治；对有智慧、有独立判断的人更多用共鸣与情绪层面的引导，即人治。放到企业中，对基层用法治，对中高层用人治，管理者自己站在最外层审视全局。
他说，对你的中高层你更多的应该用到人治。（经营参考）
「对你的中高层你更多的应该用到人治」
· A计划三年级 第二十课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」管理和运营中如何对待眼前的问题
周钧认为，到了诱敌之诱的境界，就不必迎着问题去解决问题，而是先明确目标、要传递给谁、走什么路径。主体与客体可以相互转换乃至融为一体，视角灵活了，时空转换也就随心所欲。
他说，我们一定要知道我们在什么视角，我们的目标在哪里，我们的路径是什么。（经营参考）
「我们一定要知道我们在什么视角，我们的目标在哪里，我们的路径是什么」
· A计划三年级 第十九课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」势均力敌时怎样胜出
周钧认为，两力均衡时，常人想的是加法，把自己做大再吃掉对方，结果往往僵持不下。破局要用减法：放下二元对立的判断和标签，回到无我、合一的状态，不把对方当敌人，反而能少则得众。
他说，必须要用到的一种方法叫减法。（经营参考）
「必须要用到的一种方法叫减法」
· A计划三年级 第十九课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」打不过竞争对手时还有什么出路
周钧认为，当正面竞争难以取胜时，可以放下“我的”产品，转而为别人做事，例如让销售团队销售同行的产品。表面上是无我，实际上与对手合而为一，外翻成为平台，连接起产业和客户。
他说，不妨考虑考虑放下我的东西，然后呢 去为别人做事情。（经营参考）
「不妨考虑考虑放下我的东西，然后呢 去为别人做事情」
· A计划三年级 第十九课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」企业怎样形成别人拿不走的竞争力
周钧认为，以显为隐是把看得见的部分示人，把真正的能力藏在看不见的地方。物质性的东西可以被拿走、被模仿，非物质的能力、理念与逻辑却拿不走，因此不必担心别人看到的表面，也不要急于判断别人。
他说，衣服可以偷走，但法术你偷不走。（经营参考）
「衣服可以偷走，但法术你偷不走」
· A计划三年级 第十九课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」企业怎样实现生生不息的增长
周钧认为，伏间至胜是先伏下来，让内部的基础资源与外部结构水火交融形成发动机，再抓住时机出击。企业内部应当是空的、轻的，研发负责生发、产品负责成形、平台负责承载，输入与输出咬合转动，才能螺旋上升、生生不息。
他说，我们的企业内部应该是什么样的 应该是空的。（经营参考）
「我们的企业内部应该是什么样的 应该是空的」
· A计划三年级 第十八课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」面对竞争对手怎样掌握主动
周钧认为，退兵治兵的关键是放下“我”和“我的”：不把对方当成竞争对手，对方也感受不到你的存在感，自然无从下手。能做到让对手视而不见，就不会落入死地，主动权反而回到自己手中。
他说，别人就看不到你，因为没你了，主动权就在你手里。（经营参考）
「别人就看不到你，因为没你了，主动权就在你手里」
· A计划三年级 第十八课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」经营决策为什么要区分事实与情绪
周钧认为，面对涨跌与竞争，人常生出贪欲、恐惧、迷茫三种情绪，进而与客观事实对抗，做出不理智的跟随。很多时候不是在和市场斗争，而是被情绪牵着走；把事实与情绪分清楚，才谈得上真正的退兵。
他说，打的自己的各种各样的贪欲恐惧和迷茫。（经营参考）
「打的自己的各种各样的贪欲恐惧和迷茫」
· A计划三年级 第十八课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」怎样做到在经营中没有敌人
周钧认为，大贤无敌是在退兵治兵之上的递进：贤与德都代表包容，像大海一样什么都能容纳，与天的变化同步，就没有人能与之对抗。没有对立面，也就没有敌人。
他说，像大海一样具有很大的德性的状态。（经营参考）
「像大海一样具有很大的德性的状态」
· A计划三年级 第十八课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」怎样针对不同阶段的人和行业采取不同做法
周钧认为，善变者能化四时：对弱小者给春天般的温暖，对处于上升期者适度敲打磨炼，对成熟者汲取其经验。对竞争者与行业也一样，先判断它处在什么周期、产业是离散还是聚合，再决定扶持、施压还是收获。
他说，你如果是敌人在躺平状态的时候，我让其感受到春天般的温暖。（经营参考）
「你如果是敌人在躺平状态的时候，我让其感受到春天般的温暖」
· A计划三年级 第十八课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」真正的掌控力从哪里来
周钧认为，制人者握权的“权”不是物质层面的权力和职位；把权等同于控制力，控制欲永远无法满足，登上塔尖也会面临被超越。真正的权是通天之后在道与德之间上下自如、随势而变，这样再复杂的难题也有能力攻克。
他说，控制欲是无法穷尽和满足的。（经营参考）
「控制欲是无法穷尽和满足的」
· A计划三年级 第十七课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」用人只看长处还是补短板
周钧认为，录功遗过不只是用人所长。一块布看起来是红的，其实是吸收了红色以外的所有光；人的长短也是一体两面，换个视角长可变短、短可变长。用好别人的长处，相当于加长自己的摆臂、扩大自己的圆；真正要克服的是自己看问题的深度。
他说，你的对手不是那块布，你的对手是你的视角。（经营参考）
「你的对手不是那块布，你的对手是你的视角」
· A计划三年级 第十七课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」企业高速扩张后要不要停一停
周钧认为，企业的光鲜扩张是外翻，但外翻要靠内在力量支撑，战线越长后援压力越大。适时的躺平不是内卷或消极，而是静、是阴、是积蓄能量。企业应外翻一段、休整一段，避免陷入内卷；看对手也要看它是否缺了休整这一环。
他说，而这个躺平是为了下一步的外翻。（经营参考）
「而这个躺平是为了下一步的外翻」
· A计划三年级 第十七课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」企业遇到困难时怎样吸纳外部力量
周钧认为，下诏求贤不只是发聘书招能人，而是先做到无为：让他就是他，不急于判断长短对错，像胃消化食物、像大海容纳一切一样，把外部的人和资源吸收进来、合二为一。企业也要像睡觉一样适时放空、清理库存与包袱，再吸纳新能量。
他说，我们要学会不要用概念定义和标签来去看待事物。（经营参考）
「我们要学会不要用概念定义和标签来去看待事物」
· A计划三年级 第十七课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」企业真正的价值积累在哪里
周钧认为，真正的企业价值创造是非物质层面的积累，如研发、品牌、使命、愿景。物质终会消亡，非物质可以延续，并能借尸还魂般重新附着到新的物质上。企业家在挣利润、积累资产之外，要思考如何把物质化的成果沉淀为非物质。
他说，真正的企业价值创造，实为非物质层面上的积累。（经营参考）
「真正的企业价值创造，实为非物质层面上的积累」
· A计划三年级 第十七课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」身后之计对经营有什么启示
周钧认为，身后之计讲的是物质湮灭后非物质是否仍在。物质与非物质之间要有联系：一类皮制品因背后有文化与精神支撑而长盛，另一类失去了精神认同便无人问津。企业要构建非物质的联系与认同，才能在产品更替后延续。
他说，死亡是对于物质而来的，那么永生是对于非物质而来的。（经营参考）
「死亡是对于物质而来的，那么永生是对于非物质而来的」
· A计划三年级 第十六课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」企业出了问题先改人还是先改制度
周钧认为，以静制动不是别人动、我不动，而是站到圆心去影响圆周。企业的静是规章制度、表格单据、流程、算法与政策；外面出现不合适的行为，先看静的层面哪里出了问题，而不是只盯着犯错的人。只解决静的问题，就像在为企业编程。
他说，在一个企业里边它的核心，是它的算法。（经营参考）
「它的核心，是它的算法」
· A计划三年级 第十六课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」以静制动为什么常常变成被动挨打
周钧认为，动静和阴阳一样，必须是一体、互根、对立统一的。像太极拳先接住来力、形成一体，再化转发回；没有形成一体时以静对动只是白白挨打。动静是系统的本质属性，每个层级都有自己的动静，跨层级难以改变。
他说，所以我们对动静的理解一定要知道 它也得是一体的。（经营参考）
「所以我们对动静的理解一定要知道 它也得是一体的」
· A计划三年级 第十六课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」企业怎样把客户和伙伴吸引过来
周钧认为，千金买马是在不确定的市场深渊里用钩与饵钓到想要的结果：钩是企业的静，即制度、流程、算法；饵的核心是交易，是社会生产关系的构建。圆心立住后，用交易建立强联系，圆周就会围着圆心转，企业借此向外扩张边界。
他说，它的核心就是交易。（经营参考）
「它的核心就是交易」
· A计划三年级 第十六课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」交易关系有哪几个层次
周钧认为，交易关系有三层：物质换物质，讲公平、不亏不赢，关系若即若离；物质与非物质互换，视角不同、有赢有亏，最难构建；非物质换非物质，如信息互相复制，双方只会增多不会减少，是生态层面的强关系。
他说，在非物质换非物质的时候呢，大家会觉得什么呢，我们不会亏。（经营参考）
「在非物质换非物质的时候呢，大家会觉得什么呢，我们不会亏」
· A计划三年级 第十六课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」兼弱攻味在经营中怎么用
周钧认为，兼弱攻味讲的是平、正、喜、怒、名、行、谦、信、利、卑十种状态与十种方法，并可从极坐标、相对坐标、绝对坐标三层去看。站的坐标不同，看到的深浅和适用的方法就不同；掌握这十种方法，就能面对无限可能的目标。
他说，其实它只有十种状态，你也只用十种方法就可以实现你的无限的可能的目标。（经营参考）
「其实它只有十种状态，你也只用十种方法就可以实现你的无限的可能的目标」
· A计划三年级 第十五课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」以退为进为什么常常不奏效
周钧认为，反有所得不是字面上的想要扩张先收缩、想得到先给予。前提是看清这一对矛盾在哪个层面是一体、互根的；不是一体时反向动作得不到回报。看到一体后，可以用非物质解决物质问题，也可以用物质解决非物质问题。
他说，一定要看到它俩是否是一体。（经营参考）
「一定要看到它俩是否是一体」
· A计划三年级 第十五课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」别人起冲突时企业该怎么做
周钧认为，退避观战是看到双方有矛盾就够了，不必费力评估裂痕多深、谁更强。胜者易骄、败者易馁，各方力量一直在变化；退出矛盾、看清全过程，比亲自解决矛盾省力，也更容易抓住契机。
他说，不要被矛盾问题所困住。（经营参考）
「不要被矛盾问题所困住」
· A计划三年级 第十五课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」同行竞争应该怎么看
周钧认为，同行不是敌人，同性相扶：一条街上同类店越多客流越旺。当同行开始挤压时，正是向外翻出去的契机，为同行做支持、配套和服务，进入产业服务的更高一层。
他说，同行是最好的外翻跳板。（经营参考）
「同行是最好的外翻跳板」
· A计划三年级 第十五课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」企业被环境困住时怎么脱困
周钧认为，脱困之法讲振穷趋急：穷的本意是被空间困住，急是时间紧迫。被压住时要像弯下的弓一样主动弹出去，而且刻不容缓，晚了就弹不出去。它与退避观战不同，后者是在矛盾之外看问题。
他说，所以脱困之法是非常主动的。（经营参考）
「所以脱困之法是非常主动的」
· A计划三年级 第十四课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」怎样让一群人自发形成共识
周钧认为，降人引路的要义在于理解共识机制：同声相应、同气相求，每个人虽有自由意志，却会在没有中心控制的情况下形成共同认知。把这种规律挖到逻辑与数学层面，企业就能主动构建共识，并借共识引导各方达成目标。
他说，这种能力就是我们可以构建一个共识。（经营参考）
「我们可以构建一个共识」
· A计划三年级 第十四课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」老板的经验怎样传给总经理
周钧认为，很多老板凭丰富经验就能判断今年明年的结果，却说不清推导过程，总经理也学不会。原因是没有把思维层面的东西变成数学。借用市场结构、企业行为、经营绩效这类框架，把经验转成规则与算法，团队就能直接得到可复用的判断。
他说，问题在于你没有把你的思维层面上的东西，变成数学。（经营参考）
「没有把你的思维层面上的东西，变成数学」
· A计划三年级 第十四课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」招贤揽奇在企业里怎么用
周钧认为，招贤揽奇不是公开不如保密的浅层意思：招贤是扩张内部力量，揽奇是拓展外部力量，两者内外统一才有应和用。计与谋必须结合为一体，就像棍子成为手臂的延长，对外发力前先把内部做好，再内外双管齐下。
他说，对外攻击之前，不如先完善好内部。（经营参考）
「对外攻击之前，不如先完善好内部」
· A计划三年级 第十四课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」先有共识还是先有算法
周钧认为，中心化的共识可以靠名人带动，而去中心化的共识背后靠的是规则与算法：先有算法，才有共识。企业家不必精通具体算法，但要明白许多曾靠人完成的复杂工作，正在被规则和程序自动完成，并据此思考自己的突围空间。
他说，先有算法才有共识。（经营参考）
「先有算法才有共识」
· A计划三年级 第十四课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」推己及人在经营中怎么理解
周钧认为，推己及人不只是己所不欲勿施于人，核心是所有的外都是内的反映。外部信息无法穷尽，但像每个参与者都记着一本总账，自身就包含整体信息，所以向内观照、明白自己，就能理解外部世界的运作规律，并据此定位战略。
他说，向内找答案，比向外找答案更好。（经营参考）
「向内找答案，比向外找答案更好」
· A计划三年级 第十三课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」不战为勇是让企业放弃竞争吗
周钧认为，借道家一生二、二生三来看：一是本质，三是结果，二是阴阳对立、斗争的过程。不战为勇不是放弃，而是不陷在「二」的斗争里——抓住本质的一，就能得到三的结果；对过程中的争斗可以模糊、无视。
他说，我们不在二里边去跟别人斗争。（经营参考）
「我们不在二里边去跟别人斗争」
· A计划三年级 第十三课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」企业怎样才能不靠价格战赢
周钧认为，价格战是在物质层面打仗；真正不争而胜的企业，是在非物质层面建构自己的价值、概念与共识。神明式的价值无形、不占时空、需要共识，一旦建成，市场会主动敬畏你，而不必天天解决问题、琢磨怎么竞争。
他说，反倒是市场会敬畏我。（经营参考）
「市场会敬畏我」
· A计划三年级 第十三课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」霸者之资是做唯我独尊的老大吗
周钧认为，霸者之资的「霸」原指诸侯联盟的盟主，指兼容并包、团结一切的力量，而不是唯我独尊。克服、降维、并购整合仍在矛盾斗争之内；霸者像烧杯一样，让酸碱在里面反应，外部的对抗伤不到自己。
他说，霸者之资指的是兼容并包团结一切的力量。（经营参考）
「兼容并包团结一切的力量」
· A计划三年级 第十三课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」企业家最该把时间花在业务上吗
周钧认为，业务上的线性扩张会遇到边际效益递减，只能带来自然增长；要从一变到十，老板应从业务员角色抽身，让团队去做，自己积累资本、思考资本路径，在更高层面拿下战略要点，而不是在地面上跟人斗。
他说，一次性杀向资本市场。（经营参考）
「一次性杀向资本市场」
· A计划三年级 第十三课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」企业怎样才能百年不倒
周钧认为，无百年敌的关键是看清物质与非物质两回事：企业的产品会生灭，最终能留下来的是非物质的名声、品牌与共识。真正的品牌不是花钱做套视觉系统，而是在非物质层面做到本质、永恒、共识，并顺着圆形思维的生灭规律螺旋上升。
他说，你最终会留下来的是什么，非物质。（经营参考）
「你最终会留下来的是什么，非物质」
· A计划三年级 第十二课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」怒倾帝王讲的是冒犯权威吗
周钧认为，怒倾帝王里的「怒」不是情绪，而是「动」，是在间隙里一个小小的发动；「帝王」代表看似坚不可摧的强大系统。它有两层：对别人，可以用很小的力量撼动大系统；对自己，再强大的系统也可能因一件小事毁于一旦，所以是双刃剑。
他说，一个是对别人动怒，一个是对自己的动怒。（经营参考）
「一个是对别人动怒 一个是对自己的动怒」
· A计划三年级 第十二课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」面对外部冲击，企业如何不被打垮
周钧认为，要不被别人的「动」摧毁系统，可以以静制动：像棉花一样让来力找不到受力点，从而化解。静不是速度为零，而是合力为零的平衡；在更高层面包容、承载对方的动。
他说，我这个以静，可以制你的这个动。（经营参考）
「以静，可以制你的这个动」
· A计划三年级 第十二课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」看未来之前，企业为什么要先总结过去
周钧认为，万年大计讲的是全息：从任何一个点都能感知全貌。很多企业只盯着不确定的未来，却很少系统总结过去；而看过去看到的是确定——十年二十年遇到什么问题、怎样应对、系统能否承载变化。历史是循环，把过去抽丝剥茧，才能更好应对未来。
他说，我们看未来看的是不确定，我们看过去看的是确定。（经营参考）
「我们看过去看的是确定」
· A计划三年级 第十二课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」企业发展一定要从产品起步吗
周钧认为，企业从产品服务、到市场渠道与控制力、再到资本能力与企业家价值观，是一层层的阴阳；但没有固定顺序。只要是一个圆，圆周上任何一点都可以成为新的圆心，从你现在所在之处切入，再甩出一个圆、全盘拿下。外人看到的是表面，自己要抓住的是底下。
他说，你都可以把这个圆周中间的某一个点，变成你的圆心。（经营参考）
「你都可以把这个圆周中间的某一个点」
· A计划三年级 第十二课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」决策失误的根源在哪里
周钧认为，无形之势的关键在「不以神肃察」：利害、权变、成败，往往取决于有没有用「神」去察。这里的神可理解为觉察——超越二元对立、不带判断与情绪的探照灯，看到非物质层面对物质的影响。看不到这一层，就会在势上吃亏。
他说，按鬼谷子之说，都在于你没有用神来去肃察。（经营参考）
「没有用神来去肃察」
· A计划三年级 第十一课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」万金间敌只是拿钱财去收买人吗
周钧认为，万金间敌不能浅读成用钱财诱惑对方。「内揵」指事物内在的原点与连接，「财货、采邑」代表物质性的外在形态；这一术讲的是以表控里、用物质性的东西框住非物质性的东西，就像用一只杯子装起大海的一杯水来认识大海。
他说，结论上是用物质性的东西，去控制非物质性的东西。（经营参考）
「用物质性的东西，去控制非物质性的东西」
· A计划三年级 第十一课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」产品为什么能挣钱
周钧认为，市场需求起初是混沌、无边的；拿出一个产品，就是用物质框住了需求，对方被这个产品吸引并愿意付钱。这正是产品论至今有意义的原因，也对应万金间敌里以物质控制非物质的道理。
他说，我这个物质控制了你的这个需求。（经营参考）
「物质控制了你的」
· A计划三年级 第十一课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」制人行权只是要控制别人吗
周钧认为，制人行权的「人」不只是男人女人，而是天地人三才中的人：天时、地利改不了时，就在人这一层做文章。权有权力与权重分配两层，命有命令与命运两层；经营上要在系统里争取主动和控制力，并提前预判平台出现后自己如何不被它控制。
他说，我们要想办法控制住别人，不要被外境控制。（经营参考）
「我们要想办法控制住别人」
· A计划三年级 第十一课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」谋泄无功只是要保密吗
周钧认为，谋泄无功的「泄」更该读作泄气，而不只是泄密。表达和做事有显在的阳与背后的阴，但最根本是气不能散；企业也有气上、气缓、气消、气乱、气耗、气结等状态，看问题可以像中医一样从气的角度判断是该泄还是该补。
他说，你的能量不能散，你的气不能散。（经营参考）
「你的气不能散」
· A计划三年级 第十一课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」是我在用工具，还是工具在用我
周钧认为，万金间敌、制人行权、谋泄无功是层层递进的一个圆：先以圆形思维看清事物，再找到奇点用物质去框住，过程中保持气的通畅。企业家追新工具、新平台时要常问：是我在玩它，还是它在玩我。
他说，到底是扇子在玩我呢，还是我在玩扇子呢。（经营参考）
「是扇子在玩我呢」
· A计划三年级 第十课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」带团队时，自己也开心、大家也开心，算不算把心带住了
周钧认为，带兵带心的核心是摄心：控制、吸取，并把对方的心系到自己这边。两人都开心不算摄心——没有控制、没有吸取、没有维系。关键是你开心不开心不重要，你有没有本事让对方进入你要的状态。心还可分圆心、心情、心脏、本心等层，带队要分清你在摄哪一层。
他说，我能让你开心，才算有控制、有吸取、有维系。（经营参考）
「我能让你开心」
· A计划三年级 第十课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」圆摆思维要看什么：轨迹还是圆心
周钧认为，圆形思维看循环；圆摆思维进一步看运动轨迹——单摆、双摆乃至多摆。物质上看得见的是球的轨迹，真正带动变化的是看不见的圆心。摄心的高处，是把别人的心系到自己的圆心里；成为圆心靠德的包容，也可靠道、天、地、将、法成为人们围着转的那个点。
他说，要有能力把别人的心控制到我的圆心里边来。（经营参考）
「控制到我的圆心里边来」
· A计划三年级 第十课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」一石二鸟是不是打中两件好事
周钧认为，一石二鸟不是石头打两只鸟，而是一次把二元对立的「此」与「彼」、阴与阳一并了断。面对双摆式混沌系统，不必跟乱轨迹较劲：改圆心、剪断那根线，或追根溯源／分合治理，往往一招就能动整个系统。
他说，最简单的方式，是把你的圆心改变，或把线剪断。（经营参考）
「把你的圆心我给你改变」
· A计划三年级 第十课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」复杂问题面前，聪明是硬刚还是会绕
周钧认为，四两拨千斤靠的是「绕」：选时空里的最优路径，借时间、借空间，借天时地利与人的力量。智慧的人不是只会正面解决问题、贴标签，而是目标坚定，看清有没有迂回、螺旋上升的路径。
他说，遇到复杂问题，要选择绕的最优路径。（经营参考）
「绕的最优路径」
· A计划三年级 第十课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」怎样才算有经营上的智慧
周钧认为，带兵带心、一石二鸟、四两拨千斤合在一起说明：有智慧的人，重点不在成为「解决问题的人」或「贴标签的人」，而在有坚定目标，并用高超的眼力看出实现目标的迂回与螺旋路径——会摄心、会动圆心、会绕。
他说，智慧的人不是解决问题的人。（经营参考）
「不是解决问题的人」
· A计划三年级 第九课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」飞不上去、只好硬碰时，弱方还有没有办法
周钧认为，弱可攻强和飞钳不同：飞钳是飞到母系统再下来制服；弱可攻强是飞不上去、必须面对面时，主动把自己变成无序——散开、信息真真假假，用熵增与混乱包裹对方的有序，乱中取胜。德性够宽，才能把混乱铺得够大。
他说，关键是：我不用飞，还有没有可能打败你。（经营参考）
「我不用飞，我有没有可能打败你」
· A计划三年级 第九课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」弱势一方取胜，关键是把局面弄清楚，还是弄「不清楚」
周钧认为，弱势一方要取胜，往往不是把事情弄得更确定，而是把对方眼中确定的事件，努力变成不确定事件，制造熵增，乱中取胜。飞不上去时，不妨回到混乱、无序、包容的本质层，让对方的有序被瓦解。
他说，要把确定事件努力变成不确定事件。（经营参考）
「努力变成一种不确定事件」
· A计划三年级 第九课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」无中生有，德要包的是「有」还是「无」
周钧认为，无中生有靠的不是把已有的对错、你我包得更大，而是德要能包「无」：既不是物质也不是非物质，而是那个空无。在凭空里先打开时间（顺序、谋划），再转到空间，才能开创世界。圆形思维就是用圆去包裹、承载那个无。
他说，这时的德是包无。（经营参考）
「德是包无」
· A计划三年级 第九课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」听人说话又夸张又修饰，怎样判断真假与后果
周钧认为，空中楼阁对着「饰言」：从自己极坐标出发的夸张、渲染，往往不是本质，故为假。假不必急着辩真假，假一出，结果不外益或损——益在谁、损在谁。自己要主动言以引发格局；别人一言，也可从损益上应对。
他说，只要是假，要么是益，要么是损。（经营参考）
「要么是益，要么是损」
· A计划三年级 第八课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」别人一提飞钳，就想到赞美和说服，对吗
周钧认为，飞钳破敌绝不是赞美、诱惑、说服那一套。表面的「语」「辞」容易被听成说话技巧，真正要的是先察同异、是非、内外、有无，权衡之后「飞」到更高的层面，用德性把对象包裹住，再来钳制、征用。它要的是对天地人与天术、化术、道术的理解，而不是心灵鸡汤式的谈判话术。
他说，飞钳破敌绝对不是一个说服人心的术。（经营参考）
「绝对不是一个说服人心的」
· A计划三年级 第八课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」局面已经熵增、章法打不通时，还能怎么「飞」
周钧认为，系统熵增到无法按原章法收拾时，「飞」有四层：飞到混乱之地，放下自己的有序去乱中取胜；从低维飞入高维，换一个更高维度看问题；飞到时间之外，不定死计划，保持变化空间；飞到虚极之地，靠近道的层面。钳也对应添乱、同频共振、编程式钳制，以及最深一层的涌现。
他说，第一种飞是飞到混乱之地。（经营参考）
「飞到混乱之地」
· A计划三年级 第八课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」遇事无解时，为什么有人反而停下来放空
周钧认为，飞钳最深一层的钳制，来自涌现：当事情复杂到无解，先进入安静、无情绪、无判断、无执着的放空，往往会出现一念、一条莫名其妙的信息或灵感；捉住它，来龙去脉和处理办法会一下子清楚。这不是鼓励人人去打坐，而是指出：最深远处得到的灵感，本身就有钳制力。
他说，悟到很深的时候，突然之间就有个灵感。（经营参考）
「突然之间就有个灵感」
· A计划三年级 第八课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」怎样才能「料」得准，是不是多分析、多看材料
周钧认为，料敌如神不是用肉眼多看、用大脑多思，而是进入无私、无欲、无为、无求的寂静，用「感」而不是「看」。思是妄想，一思就被框住；觉、感才能接通那个信息一体的层面，知人之所不知、见人之所不见。平时可在安静场合练习把欲求放下，体会有没有涌现。
他说，能知人之所不知，见人之所不见。（经营参考）
「能知人之所不知」
· A计划三年级 第八课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」打不败、改不了对方时，还有没有出路
周钧认为，间不能入讲的是利用「间隙」：那个至阴、至暗的层面不能靠人为硬造，也不能按普通人的欲望去「入」。打不败、改不了时，成为间隙里的太极点，用一念涌现引发新的时间与空间，等于另开一个局。创办企业、开展新业务，本质上都是在用这一术创建新时空。
他说，那怎么办呢，我成为那个太极点。（经营参考）
「我成为那个太极点」
· A计划三年级 第七课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」困难压到面前时，是躲、是硬扛，还是另有办法
周钧认为，应敌而动有两个关键：一是接，二是动。困难先动为阳，我随之为阴；不躲开，也不迎面硬碰，而是先接住它、和它形成一体，再带着它旋转，把方向转到自己想要的地方。躲开就成了两个系统，改变不了它；硬碰则伤敌一千、自损八百。
他说，接住之后主动旋转，就由被动变成主动，开出新的空间。（经营参考）
「第一个词是接，第二个词是动」
· A计划三年级 第七课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」现金流、市场或团队出现压力时，该怎么转
周钧认为，面对现金流压力，一般人的点线思维是赶紧找钱、迎难而上；应敌而动则是接住它、顺势转向：处置沉没资产、闲置设备和不合适的人员，甩掉包袱，把精华集中起来。市场不友好时向外翻、帮别人一起销售；团队不行时该淘汰的淘汰、该更新的更新。
他说，不是去硬解决这个问题，而是带着它顺势而为，在另一个方向上取得成功。（经营参考）
「我带着你这个问题呢顺势而为」
· A计划三年级 第七课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」平时为什么要广结各方、不贴标签
周钧认为，三教九流讲的是平时用功：不要有分别心，不要简单判断、贴标签，对周边环境远近好坏都摸清楚、接应过来、为我所用。包容心越大，载体能力和社会关系就越宽，最终形成平台、生态；真遇到压力时，腾挪的空间和可选的路径就多。
他说，要通过交易、多方联动不断外翻，不要内卷。（经营参考）
「我们不要有判分别心」
· A计划三年级 第七课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」研究成功者的经验，为什么常常学不会
周钧认为，盯着某个成功者分析他的特点，就像从锅里挑出第一颗爆开的爆米花研究它的皮和含水量——脱离了背后的锅和火。先要看道，再看天时、地利，最后才看人的特质。成功往往发生在特定的时间、空间和场景里，照搬过来未必成立。
他说，与其研究别人的爆米花，不如去找自己的锅、自己的火。（经营参考）
「你脱离了这个花背后的环境」
· A计划三年级 第七课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」原有格局压力太大、腾挪不开时，还有什么出路
周钧认为，合纵连横是在原有时空约束过大、已经没有腾挪能力时，先跳出原来的格局，截断原有的输入和输出，再与同类横向联合，形成一个新的中心、新的生态。离开旧约束之后，自己就成为新系统的起点，可以另立一番事业。
他说，就像孩子离家后另立一番事业，自己成为新环境里的那个起点。（经营参考）
「截断输入和输出」
· A计划三年级 第六课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」信息不全时，怎么判断一个复杂的局面
周钧认为，分析任何事物，由于信息不对称，往往无法了解全貌，但可以通过微息去了解，再用类象思维归类。中医望闻问切、看几项宏观指标、读企业财务报表、看程序底层代码，都是从一个小点展开去理解整个系统；理解得越深，越能抓住改变下一步状态的那个点。
他说，复杂系统很难用精确模型完整描述，不妨用多种类象反复去看它像什么。（经营参考）
「虽然我们无法了解全貌」
· A计划三年级 第六课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」处在被动方时，怎样转为主动
周钧认为，主客互变不是简单的以弱胜强，关键在视角：站在被吃者、吃者和旁观者三个视角之间自由切换。客方要想获得主动地位，必须要有更大的包容和德性，把对方包裹住；同时抓住核心痛点、发挥专业优势，让对方围绕自己转。没有绝对的甲方，也没有绝对的乙方。
他说，你围着对方转时你是乙方，对方围着你转时你就是甲方。（经营参考）
「必须要有更大的包容」
· A计划三年级 第六课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」面对强势对手的正面进攻，该怎么应对
周钧认为，被动方遇到正面进攻，不要正面硬碰，而要学会转：在时间上拖一拖、改变节奏，在空间上偏一偏、换个方向，转过去就可能变成主动方。放到竞争上，对方打价格战，就不跟着打价格战，换到品质或其他维度上去比。
他说，正面硬碰要么两败俱伤，要么弱方本来就打不过。（经营参考）
「我绝对不用价格战来去跟他对抗」
· A计划三年级 第六课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」面对竞争者来投、超出认知的需求，该接还是该拒
周钧认为，纳叛招降讲的是包容：许之则外翻，拒之则内卷。放下绝对的框架和规则，像一张白纸、像水一样，才能承载更多。对超出认知的需求，不经思考就抵制，是自我设限；拒绝它，就屏蔽了一个市场、一份需求，也失去了共赢的机会。
他说，先想想能不能调整、迂回，借这件事做成对双方都有益的方案。（经营参考）
「你就屏蔽了一个市场」
· A计划三年级 第六课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」包容进来的东西不好，会不会伤到自己
周钧认为，包容不等于被同化：盐进了水里，水的本性没有变。关键是不跟对方同频共振，同时保持吐故纳新的能力，像身体代谢一样，好的吸收，不好的排出去。企业要做成柔性的、水性的组织，和外部广泛联结，部门僵化的企业才最怕外来的东西。
他说，包住它，它就冲不破你，也进不到你的其他组织里。（经营参考）
「许之则外翻」
· A计划三年级 第五课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」复杂的事能不能一次就做对
周钧认为，复杂系统里很难一次把问题解决，也很难穷尽所有变量，所以《鬼谷子》讲忤合要反复相求：先放一点，不够再加一点，像做菜掌握火候，也像中医一副药吃一段再调方子。不精确本身不是缺点，关键是在每一轮反馈里调整顺从与不顺从的方向。
他说，盐多了放水，水多了放盐，这是一种在动态里求平衡的做事方法。（经营参考）
「反复相求」
· A计划三年级 第五课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」想改变局面之前，第一步该做什么
周钧认为，无论用在天下、国、家还是个人，《鬼谷子》都要求先“量”再做：测量、丈量、观察、了解。没有度量，就谈不上顺从还是不顺从。他借身、材、能、气、势五个维度去量一个系统，像中医先望闻问切再开方。
他说，量个人可以看身体、天赋、才能、精神状态和运势；量一家企业也可以照此类比。（经营参考）
「就是你要测量」
· A计划三年级 第五课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」计和谋有什么区别
周钧认为，古人的计和谋是两回事：计在明处，是针对具体事务的计策，好比任务分解、进度图、计划执行反馈；谋在暗处，是背后的因。做成一件事，计和谋要统一成一条逻辑线，表面做法和深层意图一旦相背，事情就做不好。
他说，阴阳分裂、计是计谋是谋，就会必有反忤。（经营参考）
「计和谋要统一」
· A计划三年级 第五课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」企业为什么要内虚外实
周钧认为，暗渡陈仓讲的道阳，实际是内阴而外阳：站在旁人位置看，圣人做的事都是阳光的；换到圣人位置看，阳在外、阴在里。放到企业上，内部过重会限制外翻，内部轻、空，外面才能表现出更大的力量；愚人则相反，外露阴招，背后却没有支撑。
他说，看懂这一点要先换坐标，离开自己的视角，进入第三方视角。（经营参考）
「内阴而外阳」
· A计划三年级 第五课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」面对铜墙铁壁一样的难题，从哪里下手
周钧认为，一点突破是以小博大：不是把整个系统都改一遍，那样太累，而是像针灸找穴位一样，找到关键控制点，从外至内去扭转它。复杂系统彼此相连，内就是外，外就是内，控制住一点就可能牵动全局。
他说，外部压力未必只是坏事，改变自己的坐标，换个视角，原来的阻力也可能变成路径。（经营参考）
「以小博大」
· A计划三年级 第四课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」推陈出新，是不是把旧的推倒重来
周钧认为，推陈出新不是推翻旧的格局，而是先站到系统外看清它的状态：曲则全、枉则过、满则盈、敝则新、少则得、多则惑，再充分利用旧的条件，引入互补的资源，达到阴阳的动态平衡。系统在衰败时一定有新的东西要出来，一个企业的衰败往往是另一个企业新生的前期，关键是看出新东西是什么，用很小的力量推它一把。
他说，看到衰败不必悲观，要问的是新的东西会是什么、你能不能推它一把。（经营参考）
「不是推翻旧的格局」
· A计划三年级 第四课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」外部环境冷热变化时，企业该收还是该放
周钧认为，曲则全，是环境恶劣时像冬眠一样把自己弯成闭环，自给自足、保全现有，先活下来；枉则过，是外部环境转好时主动把闭环打开，和外界对接、外翻创新，翻过旧的一页。但打开之后就要受时间和空间的约束，不在对的时间、对的空间做对的事，就会出问题。
他说，外部环境好的时候，一定要把我的这个闭环打开，但要记得从此有了条件。（经营参考）
「把我的这个闭环打开」
· A计划三年级 第四课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」“有利就大干、不利就休养”算不算谋略
周钧认为，“有利时大力发展、不利时休养生息”是人人自幼就有的认知，算不上谋略。世界是阴阳同时存在的，只要是环境，就既对你有利又对你有害，塞翁失马，利害是一体的。只按对不对自己有利来分析世界，是以自我为中心，会走向孤立。要跳到世界之外看你和世界的关系，找共生共赢，分析矛盾双方如何转化，以及转化出的新事物怎么用。
他说，鬼谷子的阴阳转化之术，追求的是共生共赢，而不是挑对自己好的那一半。（经营参考）
「利害是一体的」
· A计划三年级 第四课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」企业成功该归功于营销、产品还是团队
周钧认为，把一栋大楼归功于出资方、设计师或泥瓦匠，把一家企业归功于营销、定位、产品或渠道，都是抛开整体谈个体，像五官争功、盲人摸象，还沾沾自得。智者总是能看到内在的联系：让觉知和觉察留在系统之外，既看显的也看隐的，看各部分如何互相转化。高瞻远瞩就是不断离开自己的视角，退到能看全貌的地方。
他说，智者往往不爱多说，因为他看的是三百六十度，而对方只看到一个角度。（经营参考）
「智者总是能看到内在的联系」
· A计划三年级 第四课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」做企业，该在“形”上下功夫还是在“意”上
周钧认为，得意忘形本来不是贬义，这个词呢是个褒义词：得到了最上层的“意”，就能忘掉具体的“形”，像在梦里只有纯意识、没有身体。做企业也一样，要得这个行业、这个企业、这个产业的意，成为那个意，而不是只在形上做文章，因为形的背后有意在约束它。
他说，看好的书画作品，看的也是作者的意，能得其意，便可忘其形。（经营参考）
「这个词呢是个褒义词」
· A计划三年级 第三课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」看到一个小而关键的力量，该消灭它还是利用它
周钧认为，天地交合会不断生出新的“枢”——小而关键的中枢、机关、契机。它看起来很小，你的力量似乎比它大，但枢一旦存在就不可逆：你想毁掉它，背后的天地会反过来制你，看似得胜，必然转衰。将枢的含义，不是灭掉那个枢，而是看见它、驾驭它、扶持它，借它的力量改天换地。
他说，春来了你改变不了春，能做的是春生、夏长、秋收、冬藏，顺着枢去用它。（经营参考）
「不是灭掉那个枢」
· A计划三年级 第三课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」在一个行业里，最该握住的是货还是规则
周钧认为，真货与假货一相交合，就生出一个新东西：鉴定机构。当普通人已经分辨不了真假，就只信专业鉴定，这时说了算的已经不是货，而是那个枢。所以要问的不是你手里有没有真货，而是你能不能掌控陨石鉴定机构。它很小，三五个人就够，却是众不敌寡里那个寡；谁想取缔它，买家会先反过来制他。
他说，枢的力量可以用来做正的好事，也可能被拿去做坏事，看你怎么将它。（经营参考）
「你能不能掌控陨石鉴定机构」
· A计划三年级 第三课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」企业出了问题，为什么越解决问题越多
周钧认为，冷静的人看到树叶落下，知道冬天要来了，该添衣服；不冷静的人却想着怎么把树叶重新安回到树枝上，这是逆天而为。企业遇到问题就一个接一个去解决，是跟着情绪跑：你越解决问题，问题越多。应该先观天，看清这件事的起点和驱动力，判断枢已经转到哪个流程，再决定是生、是长、还是收。
他说，因事物之会，观天时之宜，有事先看起点，而不是先救火。（经营参考）
「你越解决问题，问题越多」
· A计划三年级 第三课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」复杂到算不清的系统，怎样让它变得有序
周钧认为，经济和企业都是多因素的复杂系统，没法像经典物理那样精确测算再下指令。反覆相求就是下一点药、看一看反应，再调整，像炖汤加盐尝味。只要抓住系统的入口和出口——我解决入口问题，也解决出口问题——像一锅水底下有火、上面能散气，它就会自己形成有序的形态。
他说，混杂系统不是线性系统，所以无需精确用药，只需从象性入手，随时观察变化。（经营参考）
「我解决入口问题」
· A计划三年级 第三课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」别人成功的做法，为什么照搬过来就失灵
周钧认为，任何经济现象都是多因素干扰的，传统归因把天时、周期、外部环境都屏蔽掉，只挑一两个原因来解释成功，单看没错，搬到你的企业里却用不上。很多地方照着别处做电商、做度假小镇，反而一落千丈，原因是只看到表面做法，天和地都是不一样，枢也不一样。要先看清自己系统里的枢，再决定怎么将它。
他说，单开一个营销、财务或薪酬方案，不看整个系统，往往没有效果，甚至有负效果。（经营参考）
「天和地都是不一样」
· A计划三年级 第二课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」业绩下滑时，第一反应该是找对策吗
周钧认为，业绩下滑是一个果。忙着包装、策划、推销去应对它，看似在解决问题，其实是跟着果继续造作，是在进而不是退。第四术讲环转因化，退为大仪：退回到事物的起点，在起点上得位得中。与其顺应结果，不如构建原因——找对策不如构建赚钱的前提。
「与其顺应结果，不如构建原因」
· A计划三年级 第二课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」大家都在做同一件事时，该跟还是不跟
周钧认为，个体按眼前的果做判断，汇成群体就会步步踩不到点：今年大家都种西瓜，价格跌了，明年都不种，后年又涨。大家都在干一件事的时候，要审视自己是不是该跟它相反——大家都种西瓜的时候，你是不是不种西瓜。这样你是在做实现自己目标的那个因，而不是跟着别人的结果造作。
他说，大家都在撤退的时候先进去，反而更轻松，得到的比别人更多。（经营参考）
「你是不是不种西瓜」
· A计划三年级 第二课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」一个小动作为什么能改变大局
周钧认为，宏观的巨大现象，常常由一个微小的行为引发：前排一个人站起来，全场都站着看电影，谁也没看得更清楚，却都付出了成本。盗尽天机，不是等大家都站起来后再想怎么办，而是找到它引发的那个点，改变那个点的状态，用小小的动作完成宏大的目标。
他说，天机在阴阳交汇的那个点上，看见它需要德性和比别人更深的观察。（经营参考）
「引发的那个点」
· A计划三年级 第二课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」分析问题时，最容易漏掉什么
周钧认为，幸存者偏差讲的是：只分析飞回来的飞机，会以为弹孔多的地方最该加固，其实被打中要害的早已回不来。视角决定结论，不要以为你看到的就是真实的，要问你能不能看到那些没看到的东西。眼前能感知的只是一小部分，背后还有大量看不见的东西，要一层一层往下分析。
他说，换一个坐标系，看到的轨迹就完全不同；懂得换视角，才不陷入认知的漩涡。（经营参考）
「你能不能看到那些没看到的东西」
· A计划三年级 第二课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」市场忽冷忽热和一阵风的热潮，应对有什么不同
周钧认为，封闭系统里事物呈震荡：价格一年高一年低，像乒乓球一样弹，应对是反其道而行之，低时储备、高时卖出。开放系统里信息相通，事物是成住坏空：一阵热潮冒出来，过去就结束，不会再来一次。对开放系统要不顺从，不跟随，大家都去的时候，你在后面找别的因、打造自己的因。
他说，看清系统是封闭还是开放，才知道该跟随、反向，还是重新开一个新东西。（经营参考）
「不顺从，不跟随」
· A计划三年级 第一课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」做生意为什么要先谋商业模式，而不是先追客户需求
周钧认为，七十二术第一术讲阳谋阴谋：圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。做生意也一样，应当商业模式优先，而不是客户需求优先。只盯着他饿了给面汤、他冷了给衣裳，是德性太小；高手谋的是资源、结构、整合这些看不见的东西，最后呈现出来的只是一份合同，别人照抄合同也学不会。
他说，所谓主事日成者，积德也——你能包裹、承载多少资源，决定你能谋多大的局。（经营参考）
「商业模式优先，而不是客户需求优先的重要性」
· A计划三年级 第一课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」竞争中真正要控制对方的是什么
周钧认为，第二术扭转乾坤讲的是故静固志意，神归其舍。放到企业里，意像战略发展部，志像研发中心。谁能把一家企业的战略和研发拿在手里，谁就夺了它的舍——这个公司已经没有生气了。营销、市场、成本上的较量是治标，在志意层面得位得中才是治本。
他说，外翻平台多起来，就是在禁锢别人的意志：翻你的市场、翻你的采购，把你的上下游都控制住。（经营参考）
「这个公司已经没有生气了」
· A计划三年级 第一课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」招人面试应该问什么问题
周钧认为，常问的三个问题——你为什么要离开原来的公司、为什么来我们公司、期望薪资多少——问出来的多半是编的故事。不如换个问法：你打算在这里干几年，这几年想达到什么目标，公司帮你实现，你需要什么资源和团队。个人目标与组织目标一吻合，员工就像球队队员，老板也不用事无巨细冲在一线。
他说，这就是固其志意：你知道他想干什么、打算怎么干，他就成了你的一份子。（经营参考）
「你为什么要离开原来的公司」
· A计划三年级 第一课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」企业遇到天花板，怎么往外扩张
周钧认为，第三术各个击破，就是本经里的分威：以实取虚，以有取无，若以镒称铢。先从一个关键控制点建根据地——质量、品牌、股权或商业模式上的某一个位——站稳以后把自己的威分出去，变成别的系统的天，用复制、裂变、连锁去扩张，就像用大秤去称小东西。
他说，前三术的顺序不能乱：先玩阴的，再得位得中，最后才是分威扩张。（经营参考）
「以实取虚，以有取无，若以镒称铢」
· A计划三年级 第一课「《鬼谷子》商业智慧 七十二术」产品很好却找不到客户，缺现金流怎么办
周钧认为，可以分三层来想：第一层是道理层面的财布施，钱从哪里来、花到哪里去，你在阴性层面上你懂多少；第二层是认知层面的利他，你的商业模式是否帮助了整个业态和地区；第三层是判断层面的上善若水，选对做什么样的平台。三层里你只要做对一件事，你的财都会来。只做产品满足一类人的私欲，德太显，财就难来。
他说，这不是不做质量价格品牌渠道，而是在这之外还有更多可做的事。（经营参考）
「你在阴性层面上你懂多少」