亿林学堂 · A计划一年级 第十一课「如何以小搏大来扩张企业的生存空间」

为什么开分公司、做连锁加盟，扩张越来越难？

周钧认为，因为这是在同一个维度上的扩张。每多开一家分公司、子公司或加盟店，都要重新做三件事：投入、和客户建立粘连、获取资源，再加上管理和人员，成本越来越大。市场不饱和时还有效率；一旦扩张到同业密集的地方，就变成近距离的肉搏战，对手会在客户、资源、人才上全面和你竞争，利润也就没了。

他在《如何以小搏大来扩张企业的生存空间》一课说：在一维的唯产品论里，大家比的都是质量、价格、品牌和服务，你用这些打对手，对手也用这些打你，方法越来越笨拙、低效。

他的总结是「你越扩张，遇到的阻力越大」，所以连锁、加盟、众筹今天看起来没有那么大的效果了——不是方法错，而是没有解决那三件事。

「你越扩张，遇到的阻力越大」

相关问法：连锁加盟为什么效果变差；分公司扩张成本；同业竞争肉搏战

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