亿林学堂 · A计划二年级 第三十九课「商战逻辑 树上开花、反客为主」

「反客为主」要分几步走

周钧认为，反客为主是渐进的：先争客位，再乘隙，再插足，再握机，最后为主；他还加了第六步，成功后用并购走向新的开端。起步时没有必要把人财物、供产销都自己扛，所以呢我们要争客位，以退为进，附着在别人的局里，慢慢长大，再找到机要处。

他说，这与六爻的初、二、三、四、五、上几个阶段可以对应着看。（经营参考）

「所以呢我们要争客位」

相关问法：依附别人之后怎样掌握主动；客位和主位怎样转换

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