亿林学堂 · A计划二年级 第二十七课「商战逻辑 顺手牵羊」

销售员“飞单”该怎么管

周钧认为，飞单是普遍现象，但正是需要的：一个能够飞单的销售员一定是个好销售员，说明他渠道多、信息多、肯努力。与其打压，不如顺手牵羊——以评选金牌销售员为由头，按销售总额（包括别家产品）评比，鼓励他们交来单据凭证，用奖品换回同业、市场和各品类的信息，为将来构建平台做准备。

他建议两管齐下：讲清目的消除顾虑，同时用足够的奖励慢慢试，走一步看一步。（经营参考）

「一定是个好销售员」

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