亿林学堂 · A计划二年级 第七课「商战中企业无形力量的掌控」

不跟强者正面拼产品，还能怎么做

周钧认为，水遇到石头不去对抗，而是分开、绕行、填满空隙，最后把石头包裹住。企业也一样，别人产品做得好，不必非要做出更好的产品，而是去做服务它、配套它的二维生意，像卖铁锹、卖牛仔裤给淘金者一样。

他说，这种生意看起来地位不如人，跟在后面，但正因为趋下、包容、无孔不入，反而能把对方包裹在自己的体系里。

「它像水一样它趋下，它是服务于你的呀」

相关问法：为什么做配套比做产品更挣钱；避高而趋下对企业有什么启发

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