· 周钧文章交易的本质是什么？企业家为什么要像研究产品一样研究交易
周钧认为，交易不只是买卖，而是各方以自己能提供的东西换取自己需要的东西、并形成权利与义务的安排；企业家应当像研究产品一样研究交易方式。
他指出，很多生意卡住，是因为企业家默认了某一种交易方式，比如办学校必须先有校舍、扩大业务必须先增加员工。同一台设备，从一次性购买改为租赁或按加工数量收费，原本无法完成的购买就有了可行的合作路径：技术决定能够提供什么，交易方式决定别人以什么条件获得它。
他还提醒，只看毛利会以为两笔同价订单同样值得做；预付还是后付、数量能否调整、是否需要专用投入，这些条款才真正决定成交给企业留下了什么。
「买卖只是让一件东西换了主人。」
2026-10-28正版原文 →
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